9月初，衢州市區(qū)發(fā)布8月房地產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)，衢州華都旗下天元府、花源里、觀江印三個(gè)項(xiàng)目表現(xiàn)亮眼，以三盤合計(jì)銷量斬獲衢州市8月新房銷售套數(shù)、簽約面積“雙料冠軍”。這一成績不僅體現(xiàn)了市場與客戶對項(xiàng)目的高度認(rèn)可，也凝聚了衢州項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在拓客攻堅(jiān)中的不懈努力。
踏遍街巷尋客群，高溫?zé)o阻推好房
“不能等客戶上門，要主動(dòng)找到有需求的人?！边@是衢州華都銷售團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持的工作理念。為了讓更多市民了解三個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢，營銷團(tuán)隊(duì)開啟“地毯式”拓客模式，足跡遍布城市的各個(gè)角落——從待拆遷的村落、轟鳴的廠區(qū)，到密集的老舊小區(qū)、熱鬧的商圈廣場，再到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，到處都有他們忙碌的身影。
8月的衢州持續(xù)高溫，氣溫多次突破38℃。項(xiàng)目外拓人員每日攜帶沉甸甸的項(xiàng)目展板和厚厚的宣傳手冊，頂著烈日穿梭在街巷中?！昂芏嗍忻駥ξ覀兊臉潜P不了解，需要耐心講解項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢、周邊配套和戶型設(shè)計(jì)?！变N售顧問小張的額頭布滿汗珠，他剛剛為幾位阿姨詳細(xì)介紹了戶型特點(diǎn)。
針對拆遷安置人員集中的片區(qū)，銷售團(tuán)隊(duì)傾注了更多努力。得知柯城區(qū)白沙村即將啟動(dòng)拆遷工作后，銷售主管小鄭第一時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐村莊，開啟“逐家拜訪”模式。為了方便村民咨詢，他們還特意在村委會(huì)大院設(shè)立臨時(shí)咨詢點(diǎn)，從項(xiàng)目性價(jià)比分析到房屋置換方案，再到后續(xù)裝修的初步規(guī)劃，全程為村民提供專業(yè)建議。一張張拓客路上的照片，記錄了團(tuán)隊(duì)“把好房子帶到客戶身邊”的真誠努力。
以客戶為家人，用細(xì)節(jié)贏信任
翻閱項(xiàng)目的成交記錄，不難發(fā)現(xiàn)許多客戶選擇衢州華都，正是源于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)真心、貼心、暖心的服務(wù)細(xì)節(jié)。
客戶劉女士曾在多個(gè)意向樓盤中猶豫不決。銷售顧問小方得知她獨(dú)自居住、做飯不便后，主動(dòng)利用休息時(shí)間買菜上門為她做飯，并在閑聊中細(xì)致介紹項(xiàng)目特點(diǎn)?！靶》骄拖褡约夜媚镆粯淤N心，我愿意選擇她介紹的房子?！眲⑴康恼J(rèn)可，代表了許多客戶的心聲。
拆遷戶張阿姨老兩口在老房子里住了30年，選定天元府后，因兒女遠(yuǎn)在外地，搬家成了難題。銷售顧問小陳得知情況后，主動(dòng)聯(lián)系同事，利用周末休息時(shí)間上門幫忙打包、搬運(yùn)。此后，張阿姨逢人便夸衢州華都的服務(wù)周到。
深夜談單，也是衢州團(tuán)隊(duì)的“家常便飯”。8月中旬，客戶周先生因工作繁忙，始終抽不出白天的時(shí)間看房。銷售顧問小張連續(xù)三天推遲下班，每晚等到9點(diǎn)周先生下班后，再陪同他實(shí)地看房、分析房源。“小張不僅有耐心，還結(jié)合我的情況算了好幾套付款方案，幫我省錢，挺貼心的?！敝芟壬灱s后，還主動(dòng)介紹了3位朋友前來咨詢看房。
“雙冠王”的榮譽(yù)絕非偶然，從精益求精的產(chǎn)品打磨，到踏遍街巷的拓客攻堅(jiān)，衢州華都以實(shí)干和汗水贏得了市場的認(rèn)可。衢州華都將繼續(xù)踐行“筑家、筑愛、筑未來”的開發(fā)理念，以匠心為更多衢州市民構(gòu)筑幸福家園，積極助力城市發(fā)展。
（華都股份?吳明仙）
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