先是疫情沖擊，后是價格猛漲，近兩年的農資市場經受著重重考驗。然而正是在這樣的環(huán)境下，2020年湖州惠多利下屬長興分公司對外銷售化肥近2.5萬噸，效益實現(xiàn)了2倍增長；今年1-7月，公司對外銷售化肥更是超2萬噸，利潤總額已超去年全年。作為惠多利轄屬的基層公司，長興惠多利的發(fā)展令人欣喜，而這一切的背后，正是源于改革。
深入人心地改 激發(fā)內生動力
作為一家縣級區(qū)域公司，長興惠多利與惠多利其他縣域公司似乎并沒有太大的差別：區(qū)域不廣、需求不大、客戶不多、但競爭依然激烈。雖然在2018年整合長興浙北公司以后，公司有了較大進步，但如何更高質量、更可持續(xù)地發(fā)展仍是一個難題。
2019年8月14日，惠多利為適應行業(yè)深度變革和市場激烈競爭，針對自有網點建設和能力升級，制定出臺了《深化經營部改革工作指導意見》。在這一意見指導下，長興惠多利于同年底啟動自身改革工作，經反復商討、統(tǒng)一思想后決定實施“虛擬公司制”改革，公司在職員工以現(xiàn)金出資方式持有長興惠多利40%股權。這一大比例持股的改革，不僅快速點燃了員工工作熱情，更讓員工與公司結成了更為緊密的利益共同體，公司人均效益從2019年的5.3萬元大踏步到了2020年的10.75萬元，同比增長102.8%；與效益同步增長的是，2020年長興惠多利員工收入較上年提高了63.5%左右，較好實現(xiàn)了改革提出的員工與公司共贏發(fā)展的目標。
深入其行地改 重塑奮斗之姿
思想是行動的先導。正是因為改革重新煥發(fā)了員工的激情和斗志，也就水到渠成般地重振了他們認認真真干事、勤勤懇懇創(chuàng)業(yè)的奮斗精神。2020年初，突如其來的新冠疫情給全國農資保供穩(wěn)價和農化服務工作帶來了嚴重影響，面對村莊封路、物流受阻、裝卸困難等一系列難題，長興惠多利趕時間、抓機會、搶市場，在切實做好疫情防控基礎上，正月初五就以輪流值班形式開門營業(yè)，并全力通過鐵路、汽車等方式調入化肥，及時申請復工復市，第一時間協(xié)調當?shù)剞r業(yè)、交管等部門辦理出了車輛通行證，員工們自發(fā)和工人一起裝卸緩解勞力緊張，千方百計把化肥送到客戶手中……在2月份全國疫情形勢最為嚴峻的時間里，全員奮力實現(xiàn)化肥銷售3650噸，同比增長128.55%。
這樣的例子在現(xiàn)在的長興惠多利已屢見不鮮。長興一年有三個相對集中旺季，分別是開春苗木經作肥、上半年水稻肥和下半年小麥及經作冬肥。長興惠多利在每次季節(jié)來臨前，提前2-3個月進行規(guī)劃，為擴大今年水稻肥銷量，公司4月份就開始落實資源，4-5月通過大大小小30多場農民會、經銷商會等活動爭取訂單，并在5-6月及時配送給客戶，正是因為有了這種認真做事的態(tài)度，今年長興惠多利實現(xiàn)水稻肥銷售2000多噸，進一步提高了當?shù)厥袌稣加新屎陀健?/p>
深入實際地改 擴大經營成果
今年以來，長興惠多利繼續(xù)依托改革凝聚起的團結向上的人心力量，在資源建設和市場銷售上做了進一步改革和推進。在勤進快銷、低庫存快周轉做好尿素業(yè)務的同時，面對購銷倒掛的復合肥市場形勢，長興惠多利加大了同云圖控股、江蘇中東和湖北三寧等工廠的合作力度，并積極推進氮鉀肥新品種銷售，今年前7個月銷售云圖產品2200多噸，合作規(guī)模和經營效益實現(xiàn)較快增長；與江蘇中東的合作也取得突破進展，同比增長186%；和三寧的合作起步良好。在市場開發(fā)上，長興惠多利一方面持續(xù)做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商客戶開發(fā)布局，一方面主動根據當?shù)赝恋亓鬓D集中現(xiàn)狀，積極開發(fā)種植大戶、專業(yè)合作社等新型農業(yè)經營主體，客戶數(shù)量較2019年底增加了40多個，其中新增終端客戶20多個。此外，長興惠多利還積極把握當?shù)嘏浞椒释茝V機會，爭取到了長興縣農業(yè)局配方肥供應和農資應急儲備招標項目。
當前，長興惠多利全體員工正以高漲的熱情，齊心協(xié)力，扎實工作，努力成為惠多利優(yōu)秀的基層經營部標桿。
（惠多利 范建政）
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