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自2020年4月到雅苒事業(yè)部安徽市場實(shí)習(xí)，至今已有大半年時(shí)間了。這半年里我跟隨劉老師走訪了安徽的每一個(gè)市場、每一個(gè)客戶、每一塊示范田，自己也嘗試去挖掘皖南的一些空白市場。在這個(gè)過程中，除了我的銷售和農(nóng)化知識(shí)有所增長外，我也牢牢記住了劉老師曾對(duì)我說過的一句話：“市場就像書，第一次讀可能沒收獲，要多讀幾遍才能有更深的理解”。正是這句話，讓我每次在受到挫折想要放棄時(shí)都能重新振作起來。

去年秋天，我曾兩次走訪黃山市場，走訪中見到的每一位農(nóng)資經(jīng)銷商都跟我說：“雅苒價(jià)格太貴了，黃山用肥水平低，做不了做不了。”密集的碰壁受挫導(dǎo)致我一度產(chǎn)生了心灰意冷的情緒，內(nèi)心已經(jīng)打算放棄黃山市場雅苒肥料的銷售了。但后來，聽到領(lǐng)導(dǎo)提到黃山有較大面積的草莓種植之后，我踏上了第三次走訪黃山市場的道路。這次我轉(zhuǎn)移了目標(biāo)，打算先找草莓種植戶，再找經(jīng)銷商。雖說前兩次走訪沒有達(dá)成合作，但卻幫我積累了大量市場信息，促使我在第三次市場走訪中很順利地找到了草莓種植戶，然后進(jìn)一步找到了曾在當(dāng)?shù)劁N售過雅苒產(chǎn)品的農(nóng)資經(jīng)銷商并達(dá)成合作意向，將雅苒氯基產(chǎn)品成功打入黃山菊花市場。黃山這本“書”，從開始“讀”時(shí)的懵懂無助，到后期“讀”時(shí)的豁然開朗，離不開我一次次的實(shí)地走訪，以足為尺丈量市場，以市場為書，讀透了方能達(dá)成交易。

有了這次經(jīng)驗(yàn)，后來再走訪其他市場時(shí)，我逐漸開始把每一個(gè)消息都當(dāng)成收獲。當(dāng)?shù)胤N了些什么作物？具體在哪些地方種植？肥料市場上有哪些玩家？他們的拿貨習(xí)慣是啥？我去和縣時(shí)曾路過蕪湖，看著路邊數(shù)萬畝的蔬菜大棚卻沒有我們雅苒的客戶，心里總覺得很可惜，后來我就定下每周一專門用來跑蕪湖市場的計(jì)劃。從開始時(shí)掃街式拜訪，到找到目標(biāo)客戶，再把目標(biāo)客戶發(fā)展成客戶，我用了一個(gè)月的時(shí)間連續(xù)四次拜訪。這要是放在之前，可能第二次拜訪后我就放棄了，我也會(huì)和其他人一樣覺得蕪湖的農(nóng)戶不認(rèn)好肥料，雅苒在這沒法賣。蕪湖這本“書”，我第一次讀就知道這是本好書，這有近10萬畝的大棚蔬菜，雅苒在這里一定是有市場的。第二次、第三次讀，我知道了這里哪家肥料賣的好，誰有能力推雅苒產(chǎn)品，誰對(duì)雅苒產(chǎn)品感興趣。第四次再讀，就明確了目標(biāo)，該找誰做雅苒。當(dāng)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的信息聚集到腦海中，我覺得越來越能讀出市場這本書的滋味了，也越來越有方向感和自信心了。

人總是這樣的，對(duì)未知的事物會(huì)心存不安，對(duì)無法掌控的事物覺得無助，但放棄并不能讓我收獲成長。只有堅(jiān)定目標(biāo)、砥礪前行，克服自身的這些情緒障礙，在摸爬滾打中磨礪自己，讓自己逐漸變得比之前強(qiáng)大一點(diǎn)，再強(qiáng)大一點(diǎn)，最終才能得到螺旋式的成長和一點(diǎn)小小的成就感。假如未來的某一天，我也能像劉老師一樣帶新人，我也會(huì)跟他說：“市場就像書，多讀幾遍，每一遍都會(huì)有更深刻的理解和收獲！”

（惠多利?高偉）